3 Formas de recaudar fondos para una startup

Muchos emprendedores tienden a exagerar el éxito de sus negocios, la factibilidad de sus proyectos y lo sólida que es su estrategia para así convencer a la mayor cantidad de inversores posibles. Aunque el exagerar un poco no es negativo para una startup, es importante saber cuándo se está usando una exageración optimista y cuándo se está simplemente creado una red de mentiras.

Debido a que recaudar fondos para una startup sin usar la exageración no es fácil, siempre es beneficioso tener una guía para impulsar una startup sin engañar a todo aquel que encuentras en el camino.

- Desarrolla proyecciones financieras basadas en supuestos verificables.

Las firmas de inversores y los Business Angels típicamente quieren escuchar proyecciones financieras que alcanzarán la cima de manera rápida y segura, por lo que los emprendedores tienden a exagerar sus proyecciones para captar su atención. No obstante, no hay punto alguno en fabricar un set de proyecciones que no este basado en la realidad.

Es mucho mejor construir un set de proyecciones realistas teniendo conversaciones y debates con los mismos inversores. Siempre y cuando desarrolles una serie proyecciones con un supuesto sólido y real, los inversores podrán confiar en tu proyecto.

- Redacta cheques que crezcan junto al negocio.

Una de las tareas más difíciles para los emprendedores es convencer a los empleados talentosos a unirse a un equipo y quedarse en él hasta que la compañía sea rentable y estable. Como líder de una startup, debes decidir si le pagas a tu equipo con un salario de mercado y apostar en el crecimiento de tu negocio, o compartir el riesgo con ellos e incrementar su salario a medida que el negocio crece. Dado a que la segunda opción genera menor estrés en la recaudación de fondos, es necesario poder convencer a los empleados a formar parte del equipo y compartir los riesgos.

Debido a que el equipo de empleados del proyecto estará al tanto de todo lo que ocurre con el mismo, es buena idea ser totalmente honesto con ellos cuando deciden unirse y proponerles la idea de aumentar el salario del equipo a medida que el negocio alcanza ciertos niveles de éxito. Esta mecánica no sólo motivará al equipo a trabajar duro y quedarse hasta el final, sino que será mucho más económica para ti y para la startup.

- Haz que tus clientes compitan por ser los primeros en tu proyecto.

Una gran estrategia para recaudar fondos para tu startup es incitar a tus potenciales clientes a luchar por ser tus primeras ventas. Incluso si la línea de ensamblaje del producto no está lista, es una gran idea buscar negocios socios e inversores y ofrecerles varios beneficios por ser los primeros en formar parte del proyecto. Pequenas cosas como bonos cuando el negocio esté en pie, la necesidad de una invitación para probar los prototipos del producto y ediciones especiales del producto son grandes incentivos para conseguir atención y, por consecuente, facilitar la tarea de recaudar fondos para tu startup.

(Información extraída de: http://www.entrepreneur.com/article/197224)