7 pasos para conseguir tus primeros clientes

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Conseguir a tu primer cliente puede ser una tarea retadora. Hoy compartimos contigo algunas ideas que pueden ayudarte a hacerlo más fácil y eficiente:

1. Asiste a encuentros de negocios: aprovecha las ferias, exposiciones y eventos relacionados con tu negocio para ofrecerle a los asistentes información de tu empresa. El networking es una de las herramientas más valiosas para encontrar nuevos clientes y hasta posibles socios e inversionistas.

2. Busca referencias: consigue que, tanto tus primeros compradores como profesionales o expertos en tu sector, hablen bien de tu marca y te consigan nuevos contactos. Si conoces a alguna autoridad en la industria pídele que te recomiende.

3. Crea un guión de 30 segundos: antes de acercarte a cualquier cliente potencial debes saber perfectamente qué le vas a decir y qué es lo que quieres obtener de él. Define tres guiones básicos diferentes: uno para compradores, otro para relacionistas públicos o medios de comunicación y otro para posibles socios e inversionistas. Esto te facilitará hacer las primeras presentaciones.

4. Sé tu propio publicista: ponte en contacto con medios de comunicación o compañías de mayor tamaño que respondan al mismo público y área geográfica. Háblales de tu empresa y de cómo podrías ayudarlos. También, puedes usar tus contactos personales como contactos de negocios.

5. Usa las redes sociales: crea una cuenta (de tu empresa) en las principales redes, como Facebook y Twitter e inicia compartiendo tips y asesorías gratuitas a los usuarios interesados en este tema. Pídele también a los influenciadores que difundan tu información, te den retweet o te recomienden en sus blogs. Con estas plataformas podrás buscar a los usuarios que concuerden con el perfil de tu público meta.

6. Intercambia tarjetas de presentación: no hay nada menos profesional que llegar con un prospecto de cliente y no tener una tarjeta con tus datos. Fíjate en que la letra sea legible, que la información esté completa y correcta y que sea limpia, pero a la vez atractiva y difícil de perder. una opción es agregar tu fotografía o alguna imagen.

7. Crea un sitio web: tener un sitio web -o un blog- profesional y de fácil navegación debe ser una de las primeras acciones que costees en tu empresa. Éste no sólo te permitirá llegar a nuevos públicos sino también le dará mayor confiabilidad y exposición a tu marca.