Secreto: LinkedIn utiliza LinkedIn para beneficiarse

Así como lo ves, no se trata de un error tipográfico. Mientras que todo el mundo se enfoca en Facebook, Instagram y Snapchat, LinkedIn, poco a poco, se ha convertido a sí mismo en una importante central de contenido. Hoy por hoy, es uno de los mejores lugares para generar brand awareness, si se tiene a profesionales, en la mayoría de las industrias, como target. ¿Y qué mejor blanco para aconsejar sobre el uso de LinkedIn que aquellos que viven y respiran la herramienta?. Aquí te dejaremos el secreto detrás de todo esto, pero primero:

¿Por qué utilizar LinkedIn?

Pues esta herramienta se ha convertido en el destino preferido por profesionales. En ella pueden consumir contenido de alta calidad, directamente de publicadores profesionales. Por ejemplo, los periódicos The Wall Street Journal y The Economist. 

Además se tiene acceso a los contenidos de nuestros compañeros, que publican cosas en sus feeds. 

Cuando aprovechas estos beneficios de publicación para ti, estás poniendo tu contenido en frente de responsables de la toma de decisiones. Al mismo tiempo, construyes brand awareness, expandes tu liderazgo y le das un rumbo a tu negocio.

Y cuando utilizas ciertas oportunidades de publicidad pagada (como un InMail, por ej.), puedes crear tu máquina generadora de ingresos, dirigida a clientes clave en su espacio.

Productos publicitarios que LinkedIn ofrece

LinkedIn utilizó ciertas herramientas propias para su beneficio. Es importante conocerlas, porque ellas son la clave detrás del secreto de la estrategia de este inteligente website; pero ya llegaremos a eso. Ahora te explicaremos:

Contenido patrocinado

El contenido que has creado se ubica en los feeds de tu público target.

InMail Patrocinado

Puedes enviar mensajes personalizados directamente a los prospectos clave.

Anuncios de texto

Puedes insertar promociones en texto en los news feeds de tus clientes meta.

Anuncios gráficos

Colocas tu bandera publicitaria a la vista de tu audiencia objetivo.

Anuncios dinámicos

Estos se conforman por anuncios gráficos. Te permiten personalizar tus mensajes con información relevante, en los perfiles de los prospectos.

¡Ahora el secreto!

Conociendo sus herramientas, ahora te enseñaremos el truco de LinkedIn para crear awareness y repotenciarse:

• Comprobación de publicaciones de contenido patrocinado: LinkedIn comparó una publicación de contenido patrocinado que incluía una estadística y otra que no. El mensaje con la estadística, tuvo un porcentaje de clics de 37%. Recibió 162% más impresiones que el que no tenía estadística.
• Un InMail personalizado: LinkedIn envió mensajes personales para crear conciencia sobre un blog. Recibió a partir de esto, 1.240 suscripciones de blogs.
• Aumentar las conversiones con campañas de información privilegiada: cuando LinkedIn se dirigió a su público (directa o indirectamente), la tasa de participación con el mensaje fue 185% más alta.